专访宇曼全屋定制经销商赵闯:高销售额的背后
发布时间:2021-10-14 23:14

  北京,钟灵毓秀之地,孕育了无数名流巨子,也滋养了诸多品牌蓬勃发展。作为家居建材行业中的“京派品牌”之一,宇曼全屋定制一直以卓越品质、潮流设计、完善售后服务于消费者,并赢得了诸多经销商和客户的信赖与支持。日前,品牌之家有幸采访到宇曼全屋定制北京优秀经销商——赵闯,就让我们通过他的故事,走进宇曼全屋定制品牌。

  赵总讲道:“我之前一直从事家居建材行业相关工作,在这一行积攒了很多经验。在加盟宇曼品牌前,我做了四年的吊顶。但吊顶的品类在整个建材行业来讲是比较小的,单值不如做橱柜之类的高。而且近几年全屋定制算是一个趋势,相对而言未来前景更加光明。综合考量之后,我就转而经营全屋定制了。”

  凭借着敏锐的商业嗅觉,赵闯毅然决然舍弃吊顶,选择品类包涵更广、前景更佳的全屋定制行业,并很快被宇曼品牌吸引。

  “宇曼品牌在北京这边知名度很高。”赵总说,“从前宇曼的工厂就在顺义这边,我们当地对这个品牌比较认可。而且在正式加盟前,我去到宇曼在汉沽的生产基地,实地考察了总部的生产状况,发现宇曼在产品品质、设计、性价比等多个方面都具备很强的市场竞争力。综合考虑,我最终决定加盟宇曼品牌。”

  彼时,当地的宇曼门店经营状况并不好,赵闯便合计将门店接手,重新装修翻新,重新经营。而对于加盟合作的经销商,宇曼总部给予了全方位的支持与协助。

  “合作初期,宇曼派遣团队帮我进行店面设计和装修,样品方面也有专业人员进行设计和安装调试。开业前,宇曼品牌还投放了多条广告,帮我快速打开本地市场。”赵总说,“因为宇曼本来就是京派品牌,在北京很有知名度,顾客本身对这个品牌就比较认可。加上宇曼的总部就在北京,对于北京的经销商来说比较有优势,总部能够及时负责安装、售后,让我前期经营发展得更加顺利。”

  合作一年多,赵闯与宇曼品牌相处得十分愉快。作为直面市场的经销商,赵闯能更及时地发现客户需要什么,并将信息反馈给宇曼品牌总部。总部也十分关心经销商的发展状况,及时沟通及时交流,并根据市场风向快速调整产品。在更新迭代极快的全屋定制行业,宇曼靠着精诚合作、不断创新的理念和态度,成为行业内极具竞争力的优质品牌。

  如今的全屋定制行业,仍面临诸多挑战。房地产行业下行,全屋定制产品同质化严重。想要突破困局,还需要品牌和经销商的共同努力。赵总认为,未来的全屋定制行业会逐步走向高端精品路线,客户单量可能会减少,但每一单的单值会增大。

  “现在的客户大致有两类,一种更追求低价,一种则更追求设计。”赵总讲道,“在价格方面,宇曼在同行业内的品牌中,是性价比比较高的,占有一定优势。而追求设计的客户则更看重产品的整体搭配风格,在这方面,宇曼不断更新新品、精研设计,也能够满足客户需求。综合来看,同样的价位,我这边的设计更出色,自然就更能吸引客户。老客户做的满意,便会去介绍新客户来店,就像滚雪球一样,将客户网越滚越大,形成良性发展。”

  在加盟宇曼的一年多时间里,赵总的销售额远超之前的店面,年销售额在500万左右,取得了辉煌的成绩。而对于未来,赵总仍旧秉持着不断进取的态度,认为今后的发展还需要总部和经销商一起努力。品牌需要不断提升产品和售后,扩大品牌知名度;经销商则需要专注服务,赢得市场口碑。双管齐下,方能携手共赢。